Influenciar pessoas é uma arte, e precisamos nos desenvolver mais nisso. Os melhores influenciadores são bons por causa de sua atitude. Eles cultivam presença, cuidam da forma como se comunicam, possuem capacidade de escuta e uma maneira própria de gerar confiança, antes mesmo de falar o que querem. Bons vendedores de ideias (e de produtos e serviços) não tentam convencer; atraem. Não empurram soluções; constroem relação.
Quando olhamos por esse prisma, vender ideias passa a ser uma competência humana. E aqui há uma lição para todos nós, independente da área em que atuamos. Isso vale para donas de casa, motoristas de aplicativo, políticos, funcionários de uma empresa, profissionais liberais, etc. Não importa o que fazemos, todos nós precisamos vender algo todos os dias. Vendemos argumentos, propostas de mudanças, produtos, projetos, e por aí vai. Quando essa venda é feita sem autoridade, clareza e coerência, ela simplesmente não cola. Os melhores influenciadores cuidam de sua saúde mental, organizam sua rotina, contam boas histórias, gerenciam suas relações e adaptam sua comunicação ao outro. Eles assumem protagonismo pelo impacto que geram e não terceirizam essa responsabilidade aos outros.
Em minhas andanças com palestras, nos mais variados tipos de organizações, percebo um desafio para todo tipo de profissional: se desenvolver para a arte da venda e da geração de influência. Pois no fim das contas, todos vendemos algo. E nesse processo o que mais importa é nossa atitude.
@Speaker_Alexandre_Garcia
| Palestrante | Escritor | Pesquisador | Doutor em Inovação | Facilitador | Professor de Pós Graduação |